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領先中國出口戰略跑 ??上汽大通真會玩




墻外開花後，上汽集團副總裁藍青松仍希望跑得更快、更遠。上汽大通2020年戰略目標是：國內外產銷規模達到30萬輛，其中出口占比達20%以上，新能源占比達30%以上，房車及出行服務規模超過1.5萬輛。通過業務模式和商業模式創新，從傳統汽車制造商向汽車產品與出行服務商轉型升級。





隨著各大車企相繼公佈上半年業績，誰傢領跑海外市場一目瞭然。



多數車企仍在出口1.0時代，仍以發展中國傢、低價競爭為主。但領跑者已經進入出口2.0時代，銷量持續增長，且已在發達國傢和跨國汽車巨頭一較高下。上汽大通就是這樣的企業。



發達市場站穩腳跟 新西蘭市占率突破18%



上汽大通跑得嗨，領先政策跑。



日前，工業和信息化部、國傢發改委和科技部在聯合印發的《汽車產業中長期發展規劃》提出，“到2020年，自主品牌汽車逐步實現向發達國傢出口；到2025年，自主品牌汽車在全球影響力得到進一步提升。”事實上，上汽大通已經提前實現這些目標，甚至私密除毛已經在發達市場站穩腳跟。



相關數據顯示，今年上半年，上汽大通出口3291輛，其中MPV 車型 G10同比增長65.3%。更重要的是，澳新等發達國傢成熟市場貢獻瞭出口銷量的近一半。上汽大通在澳新市場銷量較去年同比增長38.51%，達到1507輛；上汽大通在新西蘭市場占有率甚至突破18.3%，2016年市場占有率約17%。





（上汽大通在新西蘭的專營店）



在更多的海外市場，上汽大通銷量相繼出現翻倍甚至數倍地大幅增長。如，2017年上半年，上汽大通在中東市場銷量同比增長273.81%，在南美市場銷量同比增長215.97%，在東盟市場銷量同比增長99.57%。



在海外市場上，這傢中國自主品牌近年來似乎一直是最亮的星。2016年，中國商用車出口全年同比下降23%，上汽大通出口逆增47%，（突破7008輛，同比增長47%，占總銷量的15%），且產品出口到全球42個國傢和地區。



更讓外界吃驚的是，上汽大通居然多次擊敗瞭歐美品牌。在歐洲市場，2016年，上汽大通拿到3000輛的英國輕客領域最大訂單，完勝當地傳統歐美品牌。在愛爾蘭市場上，上汽大通進入國傢采購隊——和12大歐美主流汽車品牌PK後，上汽大通贏得瞭愛爾蘭郵政政府采購260輛大單，成為首個獲得歐盟政府采購的中國汽車品牌。



2020年出口占比20% 上汽大通狂野海外夢



盡管墻外開花，上汽集團副總裁藍青松仍希望跑得更快、更遠。上汽大通2020年戰略目標是：國內外產銷規模達到30萬輛，其中出口占比達20%以上，新能源占比達30%以上，房車及出行服務規模超過1.5萬輛。通過業務模式和商業模式創新，從傳統汽車制造商向汽車產品與出行服務商轉型升級。



這麼大的局，上汽大通能做到嗎？



如果在海外誠心誠意地交朋友，而不隻是做生意。這個狂野的夢，或許可以實現。



一、紮根海外



吸取瞭不少中國汽車品牌在海外失敗的教訓，上汽大通在海外走瞭一條新路。過去，不少中國汽車品牌出口思路簡單粗暴——低價賣車，服務和產品質量差。上汽大通從一開始就奔著海外紮根而出——不隻是賣汽車，而是建立從品牌投入到快速售後服務的完整體系建設；不是和中韓品牌低價廝殺，而是在海外和國際品牌同臺競技。



在上汽大通看來，每一個車主、每一個經銷商都是夥伴。



二、用真心，交知己。



在上汽大通看來，每一個車主、每一個經銷商都是夥伴。為此，上汽大通快速靈活響應當地市場，制定瞭圍繞用戶體驗、售後水平等方面的一系列售後服務規劃。對經銷商，實行更加系統靈活的網絡分級管理;上汽大通以“智能在線服務”為重點，提供7天24小時全球在線技術支持；在當地建立培訓中心，從中國派遣人員常駐，對當地售後人員進行培訓。對用戶，實施“客戶關愛活動”，提供免費或增值售後服務，提高用戶體驗以及品牌忠誠度；在海外各地區設常駐的售後服務經理人員，深入市場並充分瞭解各地區的文化習慣，挖掘客戶對服務的個性化需求，與海外服務商共同策劃開展現場服務工作，為海外終端客戶提供優質的售後服務。比基尼線除毛



據悉，如果海外某一區域銷量達到一定比例，就會升級。以澳新大區為例，在上汽大通海外總體銷量的近50%後，2017年上半年澳新區域升級為澳新大區，區域管理模式同步升級。上汽大通向澳新派駐瞭業務能力更高的團隊，一方面做好業務計劃管理；另一方面做好市場前端信息的管理，直接貼近市場，制定詳細完整的調研計劃，掌握當地市場的一手信息。不同於坐在辦公室裡，完成計劃管理和當年的業務目標，升級後的管理模式要求所有業務團隊更加貼近當地市場。



澳新大區隻是上汽大通實現夢想的第一步，未來或許還有更多市場將步其升級後塵。



在上汽大通早已在佈局的五大海外核心區域市場中（註：多處與剛剛火起來的“一帶一路”重要區域重合），誰會成為下一個？

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五大核心市場分別為澳新（澳大利亞、新西蘭）、歐洲（英國、愛爾蘭等）、東盟、南美和中東。


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墻外開花後，上汽集團副總裁藍青松仍希望跑得更快、更遠。上汽大通2020年戰略目標是：國內外產銷規模達到30萬輛，其中出口占比達20%以上，新能源占比達30%以上

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